随着保障意识与投资意识逐步增强，消费者希望所购买的保险同时还应有理财的功能。万能寿险在这种情况下应运而生。万能险在产品设计上更为灵活，但由于该保险责任与传统保险有较大差异，条款复杂难懂，再加上个别保险代理人的不专业或有意误导，可能引起部分投保人的误解。那么，市民如何选择才能避免走入误区？怎样才能实现万能险的“万能”作用呢？就此，我们邀请了平安人寿威海中心支公司营销经理张向阳和长城人寿威海中心支公司多元行销部经理陈蕊共同探讨这些问题。

　　灵活方便万能险

　　记者：万能险的“万能”之处体现在哪儿？

　　张向阳：万能寿险所谓的“万能”作用，是指投保人购买了此类保险之后，可根据人生不同阶段的保障需求和经济状况，对保险金额、所缴保费和缴费期进行调整，使保障和理财的比例在各个时期达到最佳状态，让有限的资金发挥出最大的作用。

　　陈蕊：投保人缴纳的保险费分为两部分，一部分是用来保险的，一部分是用来投资的。投资部分的钱可以由消费者自主选择是否转换为保险，这种转换可能表现为改变缴费方式、缴费期间、保险金额等。因此，与别的保险相比，万能险的“万能”特性主要表现在缴费灵活、保额可调整、保单价值领取方便等方面。首先是缴费方式灵活，可以任意选择、变更缴费期，可以在未来收入发生变化时缓缴或停缴保费，也可以过三五年或更长时间之后再继续补缴保费，还可以一次或多次追加保费。其次是保额可调整，可以在一定范围内自主选择或随时变更“基本保额”。再次是保单价值领取方便，客户可以随时领取保单价值金额，作为子女的教育金、婚嫁金、创业金，也可以用做自己或家庭成员的医疗储备金、养老储备金等。

　　“银保版”不同于“个险版”

　　记者：据了解，目前市场上的万能险分银保版和个险版两种，它们有什么异同？

　　陈蕊：目前，部分保险公司推出了专门针对银行销售开发的简易万能保险，“银保版”万能险更突出其投资功能，其保额随着个人账户价值的变化而变化，投保手续更简便，产品通俗易懂，易于银行柜员讲解和消费者理解，通常投保人只需到银行填妥保单，并一次性缴纳保险费即可，无需核保、体检等复杂过程。其保障功能主要包括疾病身故、意外身故和公共交通意外身故保障。

　　张向阳：：一般而言，“个险版”万能险自身保障功能更突出，同时可以附加重大疾病、意外伤害、住院医疗等多个保障项目，客户可以根据自己的需要来进行选择。“个险版”万能险在与保险公司签订合约时，可以根据自身的经济状况，选定一个比较合适的年缴保费，比如5000元、8000元，甚至更高，如果有更多的闲置资金，客户可以选择追加保费；选定年缴保费后，在保险公司允许的范围内，根据客户自身所处的人生不同阶段选定一个合适的保额，该保额根据客户的要求，在符合保险公司规定前提下可以调高或调低，目前部分保险公司可以允许客户在一个保单年度内，调高、调低各一次。