随着上半年迎来拐点，业内对寿险下半年持续回暖充满期待。“当然不能指望保费增速有多大反弹，但起码由于基数比较低，下半年总体趋势会逐渐好转。”上述国寿人士认为。
其中银保业务的基数效应被认为最为明显。据悉，自2011年3月保监会和银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》后，由于2011年上半年《指引》并未得到有效贯彻执行，2012年面对的银保新单基数仍然较高，因此出现了2012年上半年的大幅负增长。不过，随着银保新政在去年下半年开始发威，同时加息、股市下跌等外部金融环境转变对银保产品销售构成困难，大量保险公司银保才明显出现负增长。
在申银万国证券研究员孙婷看来，由于保费基数下降，加上降息等因素致高利率环境改善，保险产品吸引力增强，下半年银保增速将有所提升。
但令寿险公司发生质的蜕变，最有可能的推动力还是落到了产品创新上。
据悉，令中国人寿个险新单保费增速转正的主要产品是一款升级的重大疾病保险产品。无独有偶，记者从新华人寿也了解到，目前个人渠道也以养老、健康保障产品为主，“尤其重视发展健康险等价值较高的长期期缴产品。”
并且，记者还发现，最近传出上海有望年内试点税延养老险的消息，各大寿险公司都趁势加大了对商业养老险的宣传力度。“该政策有望夯实寿险保费中长期持续较高增长的基础。”中金公司研报指出，由于税延养老险将采取万能和分红型保险形式，且缴费期超过15年，其利润率将与目前产品平均水平相当。
不过，受访的多数业内人士也认为，“增员难”和宏观经济环境仍是可能持续的负面影响保费收入的两大因素。
一位从业8年的保险代理人对记者透露，当前寿险行业“增员难”的问题比去年和今年初都更严重。“预计随着营销员管理体制的深入和社会整体人力成本的提升，增员难将成为常态，保险公司更需进一步提高现有营销员的产能和留存率以实现价值增长。”孙婷指出。
而对于宏观经济趋势下的寿险业，中央财经大学保险学院院长郝演苏在接受记者采访时坦言：“温总理指出经济下行压力还很大，有人估计今年下半年甚至明年的经济情况会比2008年还糟糕，包括外围股市表现普遍不佳。保险业整体也不会脱离这样的趋势。”（来源：网易）
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