首先我们要深刻的认识保险,相信保险.制定自己的市场目标与策略.务必要以大环境中六大变数为依归一个成功保险从业人员，不管他是经营者，经理或SALES，都该深切了解到制定一套好的市场目标和策略之不易，惟有确实掌握大环境中的六大变灵数，方才事有所成！每一个保险从业人员，总会认为一个成功的市场目标和策略是个人或公司事业成长的主要动力所在。一个成功的保险从业人员称得上成功的保险从业人员之所以出类拔萃，关键就在于其本身能确切掌握整个社会大环境的变动动脉，然后再作重点出击。
除了他们早就懂得如何去抓住时代的动脉外，同时，也知道怎样去适应、和驾驭这种种的变化，并持之以恒，非达目的绝不罢休，当我们在慎选、发展主力和非主力市场时，若能秉承着上述两大原则的话，必能无往而不利。再者，身为保险从业人员，也必须跳出本身固有框框，不流于故步自封的地步，凡事不妨以一市场学专家所应具备的观点与角度去思考，亦即是说，不要老是限定自己所拥有的行销目标和策略之发展空间，有时候您总得伸出头来，看看外在社会环境的变化，再而调整自己在制定市场目标和策略上的步伐。
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