付回佣难保合适
一是付给回佣。代理人回佣现象很多，回佣行为对客户和代理人都没好处。
首先，对客户来说，首期保费支出确实少了，但是长期来看，后期的保全业务很难保证，最重要的是你几乎不可能买到适合自己的保单，除非你会选择适合自己的保险。对业务员来说，佣金是他们的全部，代理人寻找准客户时，需付出相当的时间成本和资金成本，代理人回佣主要为提升竞争力迫不得以而为之，他们定会想方设法推荐一些回佣高的产品，而不是首先考虑产品是否适合投保人。有些对消费者有利的产品的佣金，或许只有1％。
人情单喜跟风
业务经理们通常会想法招聘一些家庭背景好或朋友多的人来做保险，为他们设立较低的进入门槛，教他们以感性销售手法做单，等到没有这方面资源时，这类人会渐渐流失，然后业务经理们吃续期佣金。此类代理人没有什么专业知识，主要是拜托亲朋好友投保，推荐产品时喜欢人云亦云，较难对症下药，一旦流失，这些保单后续服务有时无法保证，保险的断缴机率也很高，以致于部分公众认为，保险欺骗亲朋好友。
感性销售较滥
现在，保险业务人员的培训还停留在保险业发展的初级阶段，以感性销售为主，影响着一批批新进入的代理人。他们的核心理念是“不管黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫”。
如，目前培训代理人时，很多内容是讲给准客户送什么礼物；赞美什么能使对方开心；以什么方法能获得拜访机会；怎样说，对方只能回答“是”；怎样做，准客户会觉得不投保就对不起代理人等。
保险公司为了做大做强而粗放型经营，也会悖离风险管理基本原则，设计出公司最大利益化产品。例如：有一些趸缴、三年缴、五年缴或80岁到期、88岁到期，3年或5年分生存金等系列分红产品，保障及养老功能十分有限。
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