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精彩小故事诠释寿险
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[导读]:保值增值功能,逐渐被消费者认可为一种稳健的投资方式;但作为保险产品它同样为客户提供保障,一旦风险发生,它将回归保障,成为家庭幸福生活的守护神。

  寿险也叫死亡保险,以被保险人的身故为给付条件。简言之就是如果被保险人OVER了,赔钱,弥补家庭经济损失。很多人都不明白寿险是买来做什么的,一听这解释,马上就来气:呸呸呸,真晦气!“我都死了还要管活人怎么活,笑话!活人要靠死人养活,这么没用,不如一齐死了算了。”把保险代理人噎得三天说不出话。寿险的功能和意义说起来还蛮多,当然最重要的功能与意义前面已经反复提到过,那就是保障家庭现金流,为现金流的源头做备份。

  对于定期寿险、两全寿险、终身寿险;消费型、返还型、分红型等名词单纯解释起来枯燥又乏味,所以给大家引入一个小故事,不可不看。

  《盘子的故事》

  100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺,他们要勤勤恳恳学习十年才能出师。学徒们的薪水不高,一年只有几百块,但是五星级酒店的餐具都非常名贵,一个盘子要1000块钱。如果哪个学徒不小心打坏了一个盘子,那么他不仅要倾家荡产来赔偿这1000元钱,还可能会被开除,不能再继续学习和工作。因此学徒们都非常小心谨慎,但还是每年都有人打碎盘子。

  这一年,酒店来了个聪明的财务,他提出了一个方案:如果每个学徒每年愿意交10元钱(消费险),那么无论谁打碎了盘子,都不再受到处罚。大家都觉得这个方案很好,都愿意花10元钱买个心安。可是这一年大半年过去了,竟然还没有人打碎盘子,这时候,一个平时做事最谨慎小心的人想了,我是最不可能打碎盘子的,这一年损失10块钱,十年也是100块啊!不行,我得找财务去谈谈。小心人跟财务这么一说,财务说:那简单,你不想交就不交呗,反正出了事风险自己承担。

  小心人想想又觉得不踏实:万一我打碎了盘子还是赔不起的,有没有两全其美的办法啊?聪明财务脑子一转,说:我也相信你不会打碎盘子的,但是万一的事情谁也不敢担保,要不你看这样吧,你每年交100块押金(两全险),如果打碎了盘子这押金就没收了,如果十年都没打碎,到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算,几年内打碎了盘子,本来要赔1000的,现在只要赔几百,如果十年都没打碎盘子,自己一分钱都没损失,确实两全其美!“但是咱们得有一个约定”财务又说,“你既然按100交押金了,这十年都得交,中途也不能再把押金取回,否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏,就一口承诺:“没问题!” 

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