记：“钟爱一生”保险计划的主要特点是什么？

　　柳：综合起来，这款产品主要有三大特点：

　　其最大特点是客户领取养老金一直可领至100岁，基本可以满足绝大多数人的终身养老需求。这款产品采用递增型领取，养老保险金每3年递增一次，以有效应对通货膨胀，而且该计划保证最少领取20年，客户88岁还能获得一笔与保险金额等值的祝寿金，能有效缓解给后代带来的经济负担。

　　重大疾病提前给付功能是该计划的第二大特色。考虑到目前因为工作压力大等各种因素使得人们罹患大病的概率不断增加，该计划特别针对退休之前赚钱养家这段人生关键时期，设计了生命、重大疾病双重保障，让客户拥有健康的身体并能享受无忧的未来。假使客户不幸得了大病，在领取重疾保险金之后，客户未来养老保险金的领取丝毫不会受到影响，还可以豁免计划的主险和保险期间超过一年的附加险的以后各期应交保险费。

　　可以参加分红，分享公司的经营成果，是该计划的第三大特色。这也是在传统养老险中享受不到的利益。在目前中国所处升息经济周期，随着利率的上升，由此客户有机会通过分红险获得更多的利益。平安这次推出的这款退休计划，可以说顺应了客户在升息周期的理财需求，这也是我们对该计划推出成功充满信心的源泉所在。

　　尤其适合社会中坚人士购买

　　记：目前以及未来中国人的养老主要采取什么方式？以专家的眼光，您认为未来会发生什么样的变化？

　　柳：中国社会保障制度正在面临快速的转型，以前依赖国家、单位的传统养老保障制度发生了深刻的变革，国家不再全部承担。加上家庭结构小型化，人口老龄化以及医疗费用的不断增加，都使现代人对养老问题越来越关注。

　　目前的社会保险是要对所有人提供养老，只能是在较低的水平给予保障，而且人口老龄化对社保资金的压力巨大，而商业保险作为其他养老方式的有效补充，其最大的优势在于个人可以完全决定退休后的收入，现在付出的每一分钱都会在未来得到相应的回报。当然越早规划费率越优惠，所以提醒现在的年轻人，在挣钱的同时也得为未来多多考虑。在保险发达国家，人们的养老金都是以保险的形式进行投资的，相信我们未来发展趋势也是这样的。

　　记：说到购买养老保险，“钟爱一生”完满退休保险计划适合哪些人群购买？

　　柳：0-55岁的客户都可以购买“钟爱一生”完满退休计划，尤其适合25-45岁的上有老、下有小、工作压力特别大的社会中坚人士。这一年龄段的人群因为养儿、供房，早早透支了养老费用，透支了健康；他们奋斗的目标就是可以从容退休，从而度过一段自由、闲适的退休生活。平安这款退休计划可以充分满足他们的需求，在客户约定年龄就可以领回保险金用于养老。这款计划有月领和年领两种方式供选择，递增型养老金设计与分红功能双重抵御通货膨胀，为客户提供了稳定的经济支持。

　　另外，作为家庭经济支柱，工作、生活的压力使这些客户对这一关键时期安全与健康的保障有较高的需求，而该计划专门针对他们的需求设计了重大疾病提前给付保障。可以说，这款计划是目前市场上考虑得比较完满、性价比较高的一款退休计划。