无疑，分红险将依旧成为2012年的重头戏，但记者从不少保险公司了解到，今年保险市场与往年不同的是，各公司都将在“保障”上下更大的“工夫”。中国平安北京分公司的相关人员就透露，将在今年推行老客户优惠将保额升级等一系列提高保障计划。
高端保险“油水大”
险企争抢“银行VIP”
银行VIP级客户越来越受到保险公司的重视。据了解，随着低端保险市场竞争的白热化和中产阶层人群的扩大，越来越多的保险公司开始转战高端保险市场。
2011年，中国人寿、中国平安、新华保险等不仅在原有保险的基础上开拓高端客户，还推出了设有门槛的“富人险”，而去年获批试点的几款变额年金保险起步价就10万元，泰康筹建的高端俱乐部的门槛更是高达60万元。
目前“高端保险”尚无标准定义，按照业内意见，年缴保费2万元以上或者保额在100万元以上的都是高端保险。“虽然银保渠道受到新政影响，但是我们看到现在在银行贵宾理财室，摆放的都是年缴保费至少5万元以上的产品，这些产品就是针对国内经济状况相对比较好的人群设计的。”一保险公司人员说道。
大大小小的保险公司齐刷刷地谋划着“走高端、做大单”。例如中国人寿、中德安联、金盛人寿等数十家保险公司今年推出新产品时，都将目光锁定在了银行高端客户。业内人士介绍，保险行业同样存在二八定律现象，80%的利润由20%的客户贡献。
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