以发展传统型寿险产品和分红保险为主导，突出产品保障功能的同时适度发展投资型的投连和万能保险。
当不少保险公司大量推出投资型保险产品、期望迅速扩大规模之时，中国人寿仍然坚持推出能给客户提供较高保障的分红保险。正确的市场策略使中国人寿获得了稳定的现金流和较高的业务价值，公司实力不断壮大，效益持续提升，并连续7年跻身世界500强。
二是服务永远走在行业前面。中国人寿之所以多年能领先寿险市场份额，与其优质超前的客户服务密切相关。从2000年推出第一款分红险产品千禧理财开始，中国人寿的服务一直在不断提升。中国人寿分红险客户可以通过中国人寿网站、95519服务电话或者保险代理人等多种途径方便快捷地查询保单情况。不仅如此，客户还能享受到多种增值和特色服务。
三是中国人寿分红保险产品较高的保障性和稳定的收益性，使之受到市场青睐。中国人寿用了10年潜心打造国寿特色的分红产品，如今已经培育出有市场影响力的主打分红产品，从老一代的千禧理财、鸿鑫到新一代的美满系列、金彩明天系列和福禄系列等。
中国人寿为了迎合百姓需求重在中高端理财通过对目前国内老龄化趋势、通货膨胀和投资风险等多重现状的判断，又推陈出新的推出了“返本还收益”的理财产品。所谓“返本还收益”是指被保险人在约定年龄一次性领取完祝寿金（客户所交保险费）后，以后每年还可以继续从保险公司领取相当于基本保险金额6%的生存保险金，直至身故。陈劲松如是介绍。而据了解，这也是目前国内市场上的理财保险中返还本金时间最快的产品。按照保险合同约定，客户可在60岁就可以领回自己所交全部保险费。同时还可继续领取生存金，继续领取分红至终身，继续享有一定的身故保障金，仍然可按照保单价值进行保单借款。
分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。中国保监会规定保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户。所以对于中国人寿保险公司的分红险，是有很多优势的。
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