主动提出解决方案---做好保险计划。
如何做好一份保险计划？
1、保险能解决的问题：
医疗：疾病医疗保险、意外医疗、重病医疗、女性或儿童特有疾病医疗保险等。
（IPA、JPA、CI、CI30、S守御神、康福、护花神、阳光、等）
保障：定期险、终身险、增值型、递增型、不定期型、年金型。
（年年红、万能险、聚宝盆、聚财宝、金色年华、金色人生、金盾等）
养老：保障晚年有充足的经济开支、月月有钱领（金福、UL、金阳、常青树、常青藤等）
教育：不要让自己的孩子输在起跑线上，提前准备教育基金（金色年华、金色人生、天之英才、天之骄子、世纪英才、UL、等）。
B、问客户您最想解决什么呢？告诉客户保险在其成长的不同阶段的意义。
2、确定初步方案之后，要客户回答简单的问题---填要保书、健康问答、受益人、年龄、身份证、签名确认；相约下一次见面的时间、地点；最好提出一些可能发生的异议。
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