“这两款产品的最大特点是一年后现金价值远远高于所缴保费，若加上3%左右的分红，对投保人的吸引力很大，有利于抢夺市场规模。”中资寿企人士透露，此前听说中小型寿企争抢市场而推出各类让利产品，但此次两家大型寿险先后提高现金价值，让市场颇为意外。亦有业内人士认为，这种高现金价值的产品对投保人退保相当有利，“此前保监会喊停一年期产品，但这两款产品其实是变相的一年期产品，但不违规。”
大型寿企让利的短期之举
保险业近几年甚少出现首年现金价值如此高的产品，而上述两家寿险也首次有如此之举。
广东某外资寿险市场部人士昨日对南都记者表示，“趸交银保渠道产品，现金价值如此高，意味着寿企是贴钱卖产品。”该位人士表示，短期内能冲刺市场规模，但对成本也造成极大的压力。据该位人士测算，如100亿的规模，银保渠道的费率为1.6%，运营费用为3%，银行营销员的佣金以及利差等，整体成本加起来最高甚至可占10%。不过正因为成本较高，两家寿企均限制该产品的销售规模，其中总部在上海的大型寿企将规模限制在50亿元。
而另一位中资寿险市场部人士亦表示，从两家大型寿企的举措可见，银保竞争越发激烈，这或许是大型寿险稳固银行渠道的一种方式。“大型寿企能承担让利的亏损。但中小型寿企难以大面积铺设银行渠道。”中资寿险人士表示。（文章来源：南方都市报）
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