普通型人身保险新的费率政策自8月5日实施至今已有两个月的时间，受到监管层及同业关注的除了推出费率市场化新产品的几家保险公司外，还包括几款最先上市新产品的销售情况。
《证券日报》记者联系8月份推出费改新产品的建信人寿、农银人寿、中英人寿，但截至发稿，并未得到三家公司新产品销售规模的相关数据。不过，从业内的几份资料中，本报辗转得到了几乎“矛盾”的有关信息。
销售情况众说纷纭 前期预热很重要？
有业内人士对本报记者称，在推出市场化新产品后，部分保监局的领导还曾去相关公司调研新产品的相关情况，监管层对于费改新品上市后的销售情况极为关注。
记者从同业交流材料获悉，于8月份先后推出费率市场化新产品的农银人寿、建信人寿、中英人寿选择在不同渠道策略销售各自的新产品，截至8月底，农银人寿的新产品销售保费收入仅3万余元，建信人寿保费收入10万余元，中英人寿保费收入约50万元。
不过，这些数据并未得到各公司正式证实。“销售时间短”、“尚未进行相关统计”，是几家公司婉拒记者的原因。
如某险企称其不同分公司、不同渠道分别有自身所处发展阶段及策略上的考量，因而对新产品的推广力度不同，因此总公司尚未有统计数据出炉，只能到季度末数据才能有定论。“新产品的销售会经历一个过程才会看到成效，目前还未做相关统计。”该人士称。
同时，记者获得的另一家寿险公司的内部文件中也涉及几家公司新产品的销售情况，三款同时期上市的新产品的销售数据与上述数据呈现明显差异。
该材料显示，三家险企中的一家对费改新产品未开展前期宣传工作，上市后效果一般，主要源于其客户群对于保障型产品接受度仍较低。
该材料同时指出，由于缺乏新产品上市前的预热及充分准备，截至8月底，三家险企中的两家费率市场化产品都尚未出单。而另外一家险企凭借产品上市前对产品的媒体宣传安排、销售端氛围营造、预热等因素，其首款利率市场化产品上市仅三天，个险渠道销售件数过百，各分公司也均有业绩产出。
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