银保渠道左右市场排名沪上寿险市场黑马迭出

向日葵保险网

[导读]：被称为今年寿险市场“黑马”的不止光大永明人寿一家，国华人寿、华泰人寿这2家中小寿险公司，也跻身沪上保费市场排名前10的行列；而这些“黑马”之所以能脱颖而出，依赖的仍是热门的银保渠道。

　　银保决胜

　　相比于“黑马”的活跃，外资寿险在前两个月的业绩显然差强人意。数据显示，前两个月，包括友邦、太平洋安泰、海尔纽约、海康、长生、信诚、瑞泰等7家外资寿险公司均为负增长。其中，跌幅最大的为瑞泰人寿，保费收入16.8万元，同比下降98%。除了友邦市场排名跌至第8之外，其余外资寿险公司再没有1家进入市场排名前10的行列。

　　有业内人士指出，近两年来，中游水平的寿险公司市场排名变化极大，竞争日趋激烈。而这些寿险公司能否利用好银保渠道，是左右其市场排名的主要因素。

　　事实上，除了友邦、中宏、太平洋安泰、海尔纽约、民生、瑞泰等少数几家公司的银保业务占比在10%以下之外，沪上有近16家寿险公司的银保业务占比超过75%。上海保险同业公会的统计数据显示，前两个月，沪上银保保费收入78亿元，同比增长51.1%，在寿险总保费中的占比为55.5%，较去年同期增长8.2个百分点。

　　本刊顾问、上海财经大学保险系主任钟明指出，中小寿险公司依托银保渠道冲击保费规模确实能达成“短平快”的效果，但黑马效应能否持久，亦或还是和前几年联泰大都会、人保健康的“昙花一现”一样，是“效仿者”需要思考的。“随着太平洋人寿、新华人寿等公司在增员上力度加大，个险营销员渠道应该会重新升温，希望这能在一定程度上改变目前寿险市场银保独大的局面。”