“中考”肉搏结束后，保险巨头们疲态尽显。尤其是银行保险业务，攻势猛烈的促销活动步入尾声，致9月银保渠道保费收入再度出现大幅下滑。

　　上海证券报昨日从相关渠道拿到了前7大寿险公司最新保费成绩单。今年1至9月，前七家公司总保费累计同比增长8%，其中，个险新单保费累计同比增长12%，银保新单保费累计同比下滑2%。相比1至8月，总保费增速持平，个险新单保持稳定增长，而银保新单出现下滑。

　　8、9月份是保险业销售淡季

　　这主要是受9月单月保费的因素影响。前7家寿险公司9月单月个险新单保费同比增长23%，单月银保新单保费同比大幅下滑26%。相较于8月单月7%(个险新单)、-17%(银保新单)的保费增速表现，呈现明显的分化趋势，即个险向上、银保向下。

　　从上证报记者拿到的数据来看，今年9月单月，前7大寿险巨头中，除人保寿险银保新单保费呈现同比正增长外，其余6家寿险公司银保新单保费均出现不同程度的同比下滑。其中备受投资者关注的四家上市保险公司，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险9月单月银保新单保费分别同比下滑57%、42%、5%、39%。

　　而今年以来的前9个月，保险四巨头(国寿、平安、太保、新华)个险新单累计保费的同比增速分别为：0%、10%、14%、-7%，银保新单累计保费的同比增速分别为：-3%、-34%、-11%、-18%。很明显，相比前8个月，中国平安和中国太保个险新单继续保持两位数增长，但四巨头银保依然较大幅度下滑。

　　事实上，每年的8月、9月往往是保险业销售淡季，是保险公司招募并培训代理人、准备新产品，为年底最后冲刺做准备的关键时间点，因此保费增速会有所放缓。一家寿险公司负责人告诉记者，“今年第二季度的促销做得太猛了，尤其是多家公司在规模压力下，在银保渠道大量销售高现金价值产品，直接推动了二季度银保新单保费大幅上涨。然而，7月份促销结束后，银保渠道保费回暖恐难持续。而半年考核收官后，各家也都要想一想下半年的营销策略，是继续要规模还是转而求价值。”

　　平安太保领跑

　　细剖保险四巨头保费成绩单，相对而言，在个险新单上，中国平安的保费增速最为稳定，中国太保的保费增速则继续领先同业。而高基数及促销活动的结束，则导致中国人寿、新华保险保费增速表现稍逊一筹。