泰康人寿保险一张保单保全家是真的吗

向日葵保险网

[导读]：曾经偶尔出现的“一张保单保全家”突然广为流传，部分公司甚至以此为宣传核心，也确实赢得了不少消费者的眼光和注意。然而，冠以“一张保单保全家”之名的产品，却被发现其实并没有太多的可取之处，甚至有时候还可能混淆了客户对保险的理解，使客户误以为投保了这险种，全家人的保障就都解决了。

　　羊毛出在羊身上

　　一人选主险，全家附险随便选。在家庭保单中，只要有一个人购买主险，其他家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，从而避免家庭成员保障的缺失，还大大地减轻了保费的负担，这正是给予客户的最大优惠。

　　而“羊毛出在羊身上”，“买的没有卖的精”，保险公司是商业机构而非慈善机构，所以优惠的来源分析一下就可以知道：保障成本的主要构成包括理赔成本、销售费用、保单管理费和保险公司的合理利润。理赔成本是由生命表精算来的，是数学和统计学的结论，并且其差益要作为分红返还给客户；公司存在的价值是利润最大化，保险公司如果把利润让渡给客户，就侵犯了股东利益；所以优惠只可能来自于另外两项：销售费用和保单管理费。

　　保险代理人以前跑一个客户大多数时候只能签一张保单，有了“保全家”，就相当于一次签了两三张甚至四五张保单，销售费用大幅降低。同时，保险公司把对同一个家庭两三张甚至四五张保单的登记、造册等成本节省为一张保单的管理费用，优惠就出来了。

　　容易越俎代庖

　　随心选择，量身定做。功能齐全，自由选择：涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。附险延续，长期受益。在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“保全家”在主险缴费期满后，附加险仍可续保，充分延续保险利益。

　　但凡买过保险的人都知道，每家保险公司的投保规则都会规定主险与附加险之间的比例关系，以保证保险公司的利益不受损失。附加险与主险的搭配越灵活，比例越随意，则意味着附加险保费的费率越高。