天安人寿:未来两三年主打银保和团险

向日葵保险网

[导读]：天安人寿在北京发布了T-PAD平台，这个移动操作平台实现了“实时投保、实时收费、实时生效、实时出单”等功能，最快能在几分钟之内完成承保，并快速生成电子保单。同时，天安人寿新的管理层接受了在京媒体的采访，这是天安人寿今年4月迁往北京之后，其管理层首次集中亮相。

　　谈市场：网销的市场空间巨大

　　郭自光认为，保险业发展到现在遇到了瓶颈，传统保险走不下去了，就是因为传统保险的成本非常大，比如银保渠道，保险公司销售趸缴型保险产品基本上不赚钱。

　　在多种因素下，保险公司在个险、银保及团险三大渠道之外，还广泛地进军了电销和网销等新兴的渠道。谈及电销和网销这两个新兴的渠道，郭自光认为，电销容易引发很多问题，他很担心电话掻扰，特别是最近保监会和北京保监局都出台了一些对电销的新规定，属于严监管的环境。他认为，如果保险公司要做电销的话，有两种途径，一种是通过建立大量的数据库，对客户进行细分，然后再根据不同的客户销售不同的产品，这样做成交率会高一些，但难度也非常大。另一种是作为一种辅助手段，比如通过一些网站的线下活动，获得一些客户信息，客户对保险公司的保险产品感兴趣了，在客户允许的情况下，保险公司就通过电话销售保险。　