集团资源整合亟待解决子公司协调支持成关键
随着互联网通讯技术的快速发展，险企纷纷争搭电商顺风车。慢半拍的保险业老大—中国人寿集团后起发力，近期豪掷10亿元打造电商公司，欲扭转在新兴领域的颓势。电商渠道拓展很大程度上取决于险企内部客户、服务、数据等资源的整合力度，而国寿内部资源能否有效整合及各子公司间如何协调将成为国寿电商发展的关键。
豪掷10亿建电商
新渠道争夺战将白热化
尽管中国人寿电子商务有限公司（以下简称“国寿电商”）于12月6日低调挂牌，但因注册资金庞大而备受关注，这被市场解读为国寿集团正在互联网金融领域战略布局，欲凭借强大的资本实力分争电销、网销市场。国寿集团旗下子公司国寿股份的副总裁刘英齐出任国寿电商董事长兼总裁。这也是目前保险市场上第四家正式成立的电商公司。
在此之前，平安集团为了抢占电商先机，于2008年设立平安渠道发展咨询服务有限公司，着手建立大数据平台。2012年，太保集团和太平集团也分别设立太平洋保险(601601,股吧)在线服务科技有限公司和太平电子商务有限公司，借此整合集团资源来发展电商业务。所不同的是，上述电商公司注册资本金均未超过5000万元，而国寿集团出手阔绰足显其大举进军电商领域的信心。
目前，保险电商主要包括电销业务和网销业务，引入大数据平台进行资源整合。这短短七年间，已有近50家险企开设电销渠道，43家险企开设网销渠道，其中就包括泰康人寿和人保集团分别于2008年和2009年设立电销和网销事业部。正是因为众多险企纷沓而至，电商业务在短短四年间增长了7倍之多，保费收入由2009年的146亿元猛增至2012年的1027亿元。今年末国寿电商加入角逐，新华电商也获准筹建，2014年电商争夺战将再次升级。
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