这份情深意切的话语力量非常大，客户可能困在那里难以自拔。此时再递出已备好的另一份投保单，轻轻递到对方面前：“我这样做可能激烈了一点儿，但这份保障对您而言如此重要，我的责任心促使我要真正负起责任，我相信您也是如此。麻烦您在这里签名。”
身为人寿保险从业人员的使命是多么崇高而伟大啊！而一个人知道了自己的价值之后，其奉献的真诚与打拼的决心必将坚定！不论面对工作中的挫折还是顺畅，也自然显得宠辱不惊。
探究明白了自己到底在做什么，我们也就弄清楚引领自己生活、工作的潜在规则是什么了。我深信，在团队建设中，教育训练的核心和关键绝非技巧，否则，成功只意味着培养出一批“高级骗子”。林肯在很早的时候就说过：“你可以在某个时间欺骗所有的人，也可以在所有的时间欺骗某些人，但你决不可能在所有的时间欺骗所有的人。”这就是为什么我们这个行业有那么多“巨星”很快陨落的原因所在——我不是说他们曾经故意欺骗，而是说他们曾经使用的技巧未建立在真正保险信仰之上——瓶中之花，没有大地的营养难免会凋零。
插什么秧苗结什么果，撒什么种子开什么花。把工作的创新与动力建立在对使命与价值的理解之上，必有助于早日攀登到事业的顶峰。
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