一位保险行业人士表示，苏宁在保险销售上把其线上系统与庞大的线下系统打通，走了一条差异化的竞争道路。“虽然淘宝、京东等电商网站也都在卖保险，但它们并没有保险产品代理资质，多是从支付、广告等方面收取一些费用，而苏宁则成为了真正的中介机构，从保险公司获得相应的手续费和佣金，在竞争中获得先机。
值得一提的是，截至目前，参股保险的上市公司已有近30家。随着中国保险市场的快速成长，正在吸引着非金融领域的传统行业以及互联网等新兴行业纷纷抛来“橄榄枝”，而苏宁拿下保险销售资质就是一个生动形象的案例。
据保监会1月份发布的数据显示，2013年中国实现保险业保费收入1.72万亿元，同比增长11.2%。其中，保险业实现投资收益3658.3亿元，全国保险公司利润总额达到991.4亿元。目前，中国保费规模已在全球排名第四位。未来10到20年，中国保险行业进入发展黄金期。
畅想保险商业模式整合
苏宁金融事业部副总经理林凯荣表示，保险销售公司成立后，将在深化现有保险频道的运营基础上，在店面中引入保险产品和服务，并结合公司线上线下融合、门店互联网化改造、便捷支付等优势打造一站式保险服务市场。
对此，业内人士认为，为客户提供一站式的保险服务，其意义就在于提升其用户消费黏性、布局互联网金融。未来如果在线上线下将同步开展保险业务，消费者就可在网上直接投保，也可以来到实体店通过面对面、‘零’距离接触，办理投保或售后理赔等业务。
而目前来看，苏宁的主营业务与保险也存在一定关联。“比如苏宁产品目标人群是特定的，那它就可以据此进行大数据分析，开发出有针对性的产品，而不是仅为了赚取眼球而开发‘噱头’产品，这是有利于行业健康发展的。”
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