亮丽业绩难掩寿险业增长隐忧银保不振新单乏力

向日葵保险网

[导读]：拆解保险公司年报数据和热销产品显示，在理财产品冲击、保险业务结构转型以及互联网大潮涌动等多重压力下，保险公司仍不得不努力在规模和效益之间艰难地寻求平衡。

　　银行渠道遇振乏力依然是保险公司面临的共同难题。除新华保险，其他三家公司银保保费均呈下滑。不过，保险公司的应对措施各不相同。例如，太保寿险银行渠道、直销渠道新保业务下滑同时，营销渠道新保业务同比增长达到10.4%；中国人寿团险渠道首年业务增长达到346.75%，新开办的大病保险增加保费25.14亿元。

　　如果从反映业务质量的新业务价值来看，银保渠道也是重灾区。

　　以中国人寿为例，该公司一年新业务价值213亿元，同比增长2.2%。拆解后可以看到，国寿新业务价值上升主要来自于营销渠道，首年保费虽然同比下降1%，但新业务价值达到196.39亿元，同比提升7%，在新业务价值中占比高达92.2%。但银保渠道新业务价值仅为11.29亿元，同比下降46.9%。

　　平安寿险和太保寿险新业务价值增长均较为平稳，分别同比增长14.1%和6.2%。但银保渠道一升一降，占比亦均较低。

　　太保寿险董事长兼总经理徐敬惠在业绩会上曾表示，2013年新业务价值率提升主要得力于营销渠道，银保业务的发展确实面临渠道和竞争难题，太保寿险延续2013年渠道转型策略，以价值为导向，兼顾理财需求同时注重新型期缴业务的发展。

　　积极调整产品策略

　　为应对银保渠道增长乏力，保险公司积极调整产品策略。

　　以国寿为例，国寿2013年6月在银行保险渠道推出的国寿鑫丰两全保险（分红型）具有明显的短、平、快特点，该产品为五年期趸交产品，首年现金价值高。该产品仅仅上市半年，已经跃居保费贡献最大的5大保险产品之首，保费收入327.7亿元，占比10.72%。近年，虽持续进行结构调整，但为保住“三分天下有其一”的市场份额，中国人寿始终没有放弃趸交业务对规模的拉动作用。