“雷锋无忧”与“摇钱术”通过“游戏化”营销在短时期赚足了眼球。其实早在几年前就不断有保险公司推出婚庆险、难产险、绑架险、单身险、爱情险、赏月险等。

　　“游戏化”营销引争议

　　这些保险产品的实际价值与其宣传价值的博弈中谁更能站得住脚？多家保险公司给出了相同的答案：“宣传所需”。陕西诺亚保险销售有限公司副总经理王青认为，保险行业存在很严重的跟风现象，有一家保险公司开了先例，那么其他家保险公司也会纷纷效仿，而且产品的同质化也很严重。

　　永安保险表示，一份“雷锋无忧”保费2元，保额1万元，客户通过扫描微信二维码即可为自己或他人购买。初次投保成功之日开始15天内（增值期）分享至朋友圈或发送给指定微信好友求力挺可提升保额，最高保额可达20万元。同时，客户还可通过“雷锋榜”查看力挺排名，让微保险产品的购买过程充满乐趣。

　　记者了解到，永安保险此次在微信上推出的“雷锋无忧”保险产品使用的只是该公司的《个人索赔风险责任保险条款》，其实仅仅是一个普通的责任险产品。

　　针对“雷锋无忧”，西安市民王先生说，他不会购买这样的保险，“照样解决不了讹人的问题，是个鸡肋。”市民张女士认为，按照保险条款，首先你得向保险公司证明你是“雷锋”，而不是肇事者，“我要是能自证清白，还要保险干嘛？”

　　事实上，阳光保险在最初推出“摇钱术”的时候，宣传的是对于摇出来的收益高于4.6%的情况进行现金奖励，后来才改为奖励保费的形式。

　　对此，某险企的周先生认为，这种方式有一定争议。据了解，4月份保监会发布的《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知（征求意见稿）》中并未对保险公司进行保费奖励（或者现金奖励）的促销行为明确表示不允许。谈及互联网保险产品的创新，周先生认为，有些红线是不能去碰的，比如虚假宣传、违反反洗钱规定等。

　　周先生认为，保险创新分为三个层次：一是产品层面创新，二是商业模式的创新，三是销售模式的创新。他认为，“摇钱术”其实就是用销售费用去补贴销售，只能说是一种销售手段的创新，但并没有触及保险产品的本质，也没有从本质上激发用户的需求。

　　也有业内人士对类似营销持支持态度，认为游戏化的方式有利于让保险产品更容易为人接受，改变老百姓对保险产品条款晦涩难懂的认识。