相对而言，中国人寿2013年个险渠道获得长足的增长。中国人寿管理层更是对这一年的个险业务表现给出了“个险渠道业务健康发展，业务规模保持稳定，业务结构持续优化”的评语。

　　2013年中国人寿个险渠道总保费收入为1977.0亿元，同比增长10.0%。其中，十年期及以上首年期交保费实现较大幅度增长，续期保费同比增长12.9%，达到1603亿元。由于中国人寿传统险在保费中占比较高，万能险占比低，个险保单利润率高于同行以及主要竞争对手。2013年，中国人寿个险新单利润率为52.1%，平安人寿[微博]这一数字为43.6%。

　　值得关注的是，2013年中国人寿代理人数量达到65.3万人，同比2012年减少4万人。对此，中国人寿给出的解释是，因为提高考核指标，部分业务员淘汰所致。2013年中国人寿代理人人均产能进一步提升，人均月新单保费4772元，而2012年为4541元。不过，也有券商分析师给出了另外一种看法：最近10年中国人寿营销员队伍受困于年龄老化、团队管理和新人培训机制欠缺也是其人力增长基本停滞的原因之一。

　　现金流承压

　　对于寿险企业而言，尤其是国内寿险企业，源自现金流的压力不外乎满期给付和退保两方面。

　　不幸的是，2013年的中国人寿既赶上退保高启也赶上了千亿元规模的满期给付。

　　年报数据显示，中国人寿2013年退保率为3.86%，较2012年同期上升了1.14个百分点，大幅提高41.9%。从退保金来看，2013年中国人寿退保金同比增长59.2%，主要原因是各类银行理财产品冲击，部分银保业务退保增加。

　　纵观国内寿险行业，退保的‘重灾区’均为银保渠道销售的趸缴型产品，期限大多只有3-5年。每年可享受一定的分红，算下来平均收益率4%左右。反观在售的3个月期限的银行理财产品收益率都可以达到甚至超过这个水平，流动性也更好。

　　2013年初保监会曾发文明确要求：各险企应对近年来特别是2008年以来销售的产品进行认真梳理排查，并据此分析2013年发生满期给付及退保的风险。“2013年国内寿险业将面临满期给付、退保高涨等双重压力”也是2013年国内寿险行业的主题之一。

　　期间原因，寿险行业2008年热卖的5年期银保产品，正迎来满期给付高峰，规模高达上千亿元。有数据显示，2008年，整个人身险行业的原保费收入高达7338亿元，同比大增48%。而缔造当年行业保费暴增神话的，便是“急速快跑”的银保产品。为了迎合银行客户的需求，绝大多数寿险公司当年主打短期（3-5年期）储蓄替代型趸缴（一次性缴付）投资类保险产品，且多数是分红型险种。

　　中金发布的一份研究报告预测，2012年整个人身险行业实现经营性现金流3600亿元，相较2010年峰值累计下降超过40%。而到2013年，整个行业现金流将进一步下滑至约1800亿元左右，形势更为严峻。