泰康人寿副总裁刘挺军更是认为，泰康的目标客户可分为期货客户和现货客户：前者在泰康人寿购买至少两百万的相关险种，作为锁定养老的资金，并获得保证入住泰康之家的权利；后者往往是现成的长者，以押金加月费支付入住，除医疗以外的社区入住、服务月费接近万元。
以北京燕园为例，预定一个约40平米的户型，需付20万元押金，住一人9800元月租，住两人13000-18000元月租（注：月租不包括医疗保险）。
但据调查显示，目前国内9成长者在家养老。有关行业分析师指出，老年群体对养老社区的接受度也存在疑虑。况且如此高昂的养老费用，恐怕就算是高端客户也会仔细考虑一番。
泰康此次推出的项目，也侧面印证了此前有关保险专家的预测观点：由于险企养老社区的投入较高，目前还没有可供复制的成熟商业模式，入住门槛高昂的局面暂时不会改变。
尽管收费不菲，据了解，目前来看养老地产并非暴利、高盈利投资，其投资周期长达8-10年，陈东升便坦承，养老社区从拿地到盖房子到养老社区达到85%的入住率大概需要3-5年时间，而上述于去年中揭幕的北京燕园370户中，只有216户被预定，入住率尚未达到85%。养老社区要做到收支平衡需要6-8年的时间，真正实现盈利要8-10年的时间，30年后才能把成本收回来。
业内人士指出，就其目前展现的盈利模式来看，并没有特别的优势和创新。为解决投资回报周期较长这一难题，目前绝大多数保险公司采取将保险产品与养老社区相衔接这一商业模式，试图于此寻找突破口。据记者统计，目前涉足养老社区的保险公司中，基本都采取挂钩商业养老保险产品或年金产品、投保后获得入住养老社区资格的模式。
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