主动调整业务结构个险渠道增长快

　　虽然2013年中国人寿的总保费同比只增长了1.1%，但是其在业绩价值更高的个险渠道取得良好增速。来自中国人寿年报显示，2013年该公司个险渠道总保费同比增长10.0%，其中，十年期及以上首年期交保费实现较大幅度增长，续期保费同比增长12.9%。截至2013年末，中国人寿的保险营销员共计65.3万人，同时由于国寿e家新型移动展业工具进一步融入营销员的日常销售服务，普及率达84.6%，该公司的平均出单时效明显提升，运营成本有所降低。

　　在3月26日的媒体发布会上，中国人寿管理层介绍，2013年中国人寿在银保渠道采取积极转型策略，主动调整业务结构，即减少趸交和短期期交业务规模，加大长期期交业务发展力度，银保业务市场领先地位继续巩固。

　　来自该公司的年报显示，2013年银保渠道总保费同比下降16.5%，首年保费同比下降14.6%，首年期交保费同比下降36.6%。截至2013年末，银行保险渠道销售代理网点8.8万个，销售人员共计5.4万人。该高管介绍称，2013年其在银保渠道下发新版保险规划师基本法，强化队伍管理基础，队伍规模保持稳定，2013年底客户经理3.2万人，保险规划师3万人。来自中国人寿的年报显示，该公司2013年团险渠道总保费同比增长30.2%，首年保费同比增长118.0%，短期险保费同比增长14.5%。

　　中国人寿的高管称，团险渠道保费规模保持增长，业务结构持续优化，经营效益稳步提升，市场地位保持稳固，截至2013年末，其团险销售人员共计1.7万人。此外，该高管还介绍称，在经办大病保险项目方面，中国人寿2013年中标大病保险项目76个，实现保费收入25.14亿元，中标人数和业务规模居行业领先地位。

　　拓宽投资渠道下一步重点布局养老社区

　　2013年中国人寿的总投资收益率为4.86%，较2012年2.79%的总投资收益率提升了2.07个百分点。据了解，2013年中国人寿在新的投资渠道方面也很多举措，如投资国寿(苏州)城市发展产业投资企业和国寿(上海嘉定)城市发展产业投资企业，合同金额分别为50亿元和10亿元。在不动产方面，中国人寿高管称，其在2013年稳妥地推进商业不动产项目投资，总协议金额为40.75亿元，积极推进基础设施和不动产投资计划的投资，新增投资合同金额约178亿元，期末净值约599亿元。

　　据了解，在2013年8月8日，中国人寿与苏州土地储备中心签署《土地成交确认书》，成功竞得位于苏州阳澄湖半岛旅游渡假区相关地块，用于建设一个中高端养老养生基地。中国人寿以19363.716万元竞得阳澄湖附近161364.3平方米(约为242亩)的地块，出让年限为40年。此后，又有消息称，中国人寿与厦门市政府签订了战略合作协议，欲在厦门天竺山投资养老养生项目。事实上，养老问题一直是备受关注的话题，除了各家保险公司纷纷投资进军养老社区之外，保监会也计划启动以房养老的试点工作。

　　对于养老养生基地的建设，在26日的发布会上，中国人寿董事长杨明生称，目前国内大家都在行动，但是还没有成功的经验，中国人寿也一样，中国人寿已经在苏州通过竞拍得到了一块非常良好的区位，在阳澄湖附近做一个养老养生基地，同时准备引进美国的技术经验来进行合作建设，这些都在计划之中。

　　杨明生坦言，随着中国老龄化的到来，随着未来养老养生的巨大需求，中国人寿看好这个领域，也准备在未来2到3年内完成重点区域、重点城市的养老养生基地的布局，初步完成养老养生基地建设，同时也将逐步研究配套的保险产品，进一步推动主营业务的发展。