此外，太平洋寿险两渠道传统型寿险新单保费收入为1：5，新华保险则为1：7.7。在保险巨头中，仅有平安人寿传统型寿险在两大渠道实现平衡发展，个险渠道与银保渠道收入均为53亿元。

　　“险企如此积极在银保渠道进行产品转型，与银保新规出台不无关系。”平安人寿一位银保负责人指出，今年4月银保新规下发，对在银行等渠道销售保险产品做出诸多限制，如销售对象年龄限制、销售理财型产品流程更严格等，而传统型保险相对更不容易出现销售问题。

　　因此，在转向销售传统型寿险时，分红险等理财型产品在银保渠道销量大幅下滑，曾经的一险独大被扭转。新华在银保渠道销售的传统型寿险新单占渠道保费达到92%，人保寿险也接近90%，国寿、平安、太平洋的这一指标分别为87%、71%、64%。如此大规模销售传统型寿险产品，迎合了监管层为理财型保险设限的要求。

　　银保新规规定，对保障类险种保费收入提出20%的比例监管线，也就是说理财型保险销售将设80%的上限。

　　忧

　　趸缴难掩圈钱意图

　　看似保险业业务结构调整已见成效，银保销售也在积极推动传统型产品的销售，但是仍难掩追求规模快速增长的真实意图，这从险企设定的产品缴费方式即可见一斑。

　　保险同业经营数据显示，上半年个险渠道传统型寿险均有较多的续保收入，这意味着这一渠道期缴产品占比较大，而与此形成鲜明对比的是，银保渠道销售传统型寿险产品时，趸缴产品占据绝对优势。

　　北京商报记者查阅各家公司数据发现，银保渠道的传统型寿险保费几乎没有续期保费收入，此前销售产品均为趸缴型产品，而今年各公司大推费改后新品并没有转换缴费方式，主打的依然是趸缴产品。如人保寿险在银保渠道销售的传统型寿险总体保费为345亿元，而新单保费就达344亿元；国寿这一类产品的总保费为453亿元，而新单约为452亿元；平安、太平洋、新华的新单占比情况如出一辙。

　　“银保新规只对销售传统型寿险的比例以及保障期限做出规定，如提到保险期间不短于十年等，但并没有对缴费方式设限。”一位产品开发部负责人解释称，因此各家公司会根据自身业务发展需求来设定缴费方式，尤其上半年各公司都预期银保新规效应会逐渐显现，年初都在大力推趸缴型产品来扩大规模，以保障完成全年的目标。