在德国时，一位70多岁的保险理财规划师给姜喆留下了深刻印象，他有四个秘书，周围800多户关于金钱的事儿都归他掌管，而且他还参与了州长竞选。从这位老者身上，姜喆看到了保险理财在中国的未来。

　　安联保险作为欧洲最大的保险商，留学生们非常了解其在德国甚至全球的声誉。济南的外资企业非常少，他们回国后自然而然关注了中德安联。由于长期以来国内保险从业人员社会地位较低，姜喆和赵悦经朋友介绍接触中德安联时，对保险营销员的角色仍然是心存芥蒂。彼时，中德安联山东分公司已经有二三十位留学生营销员，受他们的热情、快乐以及专业、敬业感染，经过大约十个月的考察，两人都加盟了保险营销团队。

　　刚刚从事这行时，两个人都承受了不小的压力。父母反对，发小离开，姜喆和赵悦分别失去了两个好朋友。不过，现在他们已经释然：“如果说因为我们换了一份工作，朋友就离开，那一定不是真正的朋友。”工作的解读“银行是保健大夫，保险则是治病大夫”

　　“中德安联之所以吸引我们，是因为德国的文化基因。”从事保险营销不到三年时间，姜喆和赵悦多次受到总部表彰，两人连续两年都是百万圆桌会议会员，到美国与全球顶尖的寿险精英对话。看到他们做得开心，家里人也不再反对。

　　父母是成功人士，是不是可以利用他们的社会关系推销保险？两个年轻人都坚定地摇头：“不会做人情保单，对方心里不舒服，我们也没有必要。其实每个人每个家庭都需要保险，我们要根据客户的实际情况做出全面的理财规划。比如，客户房产如何处置、财产如何传承，没有人会拒绝专业的意见。”跟客户熟悉后，他们会说：“我不想到医院去看你的时候，手里只拿着鲜花和牛奶，希望给你带去的是充足的医疗费。你可以不从我这里买，但你应有充足的保险。”

　　姜喆和赵悦的微信经常转发关于保险业的最新动态，并且加上他们自己的解读，比如“让生命有尊严，这份职业比医生神圣”，“银行是保健大夫，保险则是治病大夫，风险到来时，会起到大作用”。中德安联保险山东分公司总经理刘凯经常关注他们的微信，并点赞。据了解，中德安联山东分公司目前已有40多名留学生营销员，有豪车俱乐部、高尔夫俱乐部，这在全国保险行业也是“个案”。

　　保险业的前景固然美好，目前最大的痛楚是社会公众多给予差评。究其原因，作为保险销售主渠道的营销员队伍长期以来素质较低，销售误导时有发生。

　　以良币驱逐劣币，解决保险营销员素质低、收入低、招募难、留存难的问题，保险业才能轻装上阵，迎来真正的黄金时代。