这些属于隐瞒
销售人员有隐瞒这些情况之一的，属于隐瞒与保险合同有关的重要情况的行为。
免除保险人责任的条款；
现金价值和提前解除人身保险合同可能产生的损失；
人身保险新型产品保单利益的不确定性；
人身保险产品的保险责任、保险金额、保险期间、保险费及支付方式、交费期限、不按期交纳保费的后果，以及保险金赔偿或给付办法；
人身保险合同观察期的起算时间以及对投保人权益的影响；
人身保险合同犹豫期起算时间、期间及投保人犹豫期内享有的权利；
健康保险是否提供保证续保以及续保有效时间；
健康保险的理赔程序及理赔文件要求、医疗保险约定医疗服务机构的名单或者资质要求；
其他与保险合同有关的重要情况。
这些属于诱导
销售人员有下列行为之一的，属于阻碍投保人履行法律规定的如实告知义务，或诱导不履行法律规定的如实告知义务的行为。
1、代替或唆使他人代替被保险人接受保险公司承保前体检或者保单失效后复效体检；
2、唆使、诱导投保人向保险公司告知虚假的年龄、职业、健康状况、联系方式等影响保险合同订立、履行的有关信息。
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