银保渠道战绩突出 22险企新单保费大增4.57倍
向日葵保险网
[导读]：22家险企银保新单保费同比大增4.57倍，银保渠道目前是众多保险公司在短期内扩大保费规模的“利器”，但是这一方式的弊端也比较明显，即后续贡献率不足。
另外，在个险渠道，包括华夏保险、幸福人寿、农银人寿、国华人寿、天安人寿在内的18家寿险公司个险新单合计规模保费平均同比增长253%，其中前海人寿业务同比增长606%，百年人寿增长321%，天安人寿增长319%，阳光人寿增长327%。
长江证券研报认为，中小险企保费的高增长与利率环境、渠道策略和产品策略高度相关。在高现金价值业务监管政策未正式落定之前，其预期中小险企销售
万能险依然是主要策略，银保渠道战略以及投入方面的差异，则会导致上市险企和中小保险公司的银保保费呈现出差异化增长。
上市险企压缩银保渠道
银保渠道目前是众多保险公司在短期内扩大保费规模的“利器”，但是这一方式的弊端也比较明显，即后续贡献率不足。与中小险企渠道策略不同的是，上市险企主动压缩银保业务。
从销售渠道来看，银保渠道占比在上市险企等大型险企中持续下滑，平安寿险、
太保寿险和
中国人寿银保渠道占比在10%-40%，平安寿险占比最低，
新华保险银保渠道占比在50%左右，新华保险已开始有节奏地调整银保渠道业务。
从交费结构来看，上市险企在持续降低趸交占比、提升期交占比。
而个险渠道是上市险企从2014年开始着重培育的渠道。此前发布的2015年半年报显示，中国人寿去年上半年代理人队伍扩至95万人，平安寿险的代理人队伍较2014年年末增长25.5%。在衡量内含价值及利润率的核心指标“个险新单保费收入”上，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险首月同比增速分别约为70%、40%、130%、50%。
长江证券研报认为，今年以来，大型险企重视平衡承保规模、投资收益以及渠道成本，中小保险公司则提升风险偏好以推动规模扩张。预期2016年寿险市场集中度会发生较大变化，中小险企占比将明显提升。风险偏好差异初期将主导保费分化，但后期资本金要求、高现价业务监管政策等，将极大影响保险公司销售策略选择。
