寿险公司备战产品大升级 银保渠道面临增长难题
向日葵保险网
[导读]：各寿险公司正紧张备战4月1日前的产品大升级，届时，保障水平、利率水平等不符合要求的产品将面临退市，一批新产品也将与消费者见面。
从已经披露的万能险收益、保险期限等指标来看，今年年初在售的万能险整体收益明显下滑，保障期限明显拉长，万能险的理财属性进一步削弱，保障属性增强。
保监会副主席黄洪近期提到的一组数据显示，2016年万能险业务占市场份额31.4%，去年年底到今年年初的万能险结算利率比2016年上半年的时候大致下降了1个百分点；万能险的负债期限不断拉长，整体寿险业的负债期限也在拉长。三年期以上的产品占整个保费的比例是81%，三年期以下的占19%。
银行：重点推荐短期趸交与期交
高收益、短期限、偏理财产品的减少，给银行带来“困扰”。
有银行保险代理相关业务人员表示，随着保监会一系列新政出台，保险中短存续期业务被进一步限制，同时，股市持续低位震荡、表外理财被纳入广义信贷监管范围，对理财类业务规模扩张形成阻力。
根据76号文，保险公司所销售的预期60%以上的保单存续时间在1年以上（含1年）3年（不含）以下的中短存续期产品的年度保费收入，2017年应控制在总体限额的70%以内，2018年及以后应控制在总体限额的50%以内。
“为无法继续购买中短期产品的客户资金找到合适的产品承接，将是2017年面临的严峻挑战。”上述银行人员表示。
该人士表示，下一步银行将在积极抢抓开门红保险中短存续期产品规模的同时，顺应市场形势，加快推进转型步伐，将五年期及以上趸交、期交保险业务作为全年常态化业务发展，推动保险业务由短期投资型向长期、风险保障型转型，有效弥补收入缺口。
同时，将顺应“互联网+金融”发展趋势，使电子化服务方式成为客户服务的重要手段和媒介。一是充分利用互联网平台、网银、手机银行的便捷和即时性等功能，拓宽宣传手段，方便业务办理，提升服务能力。二是做好简单型财险产品上线，开放理财产品全渠道预约，整合平台优势，强化网点引导分流，释放柜面工作压力。三是以个人营销系统等客户信息为基础数据，通过实施保险销售录音录像、外拓等手段收集客户信息，不断完善基础数据库，强化数据分析，助力精准营销。
《证券日报》记者获悉，在采取上述策略的同时，该行今年将优先发展旗下保险公司的保险业务，重点做好旗下保险5年期趸交和期交业务营销。按照“控总量、调结构、保节奏”的原则推进代理保险转型、网点转型。
