2016年,保险市场迎来了大增长,中国保险业原保费收入3.1万亿元,同比增长27.5%,而从各地的保险深度(保费收入/国内生产总值)看,2016年底,全国保险深度为4.16%,同比增长0.57个百分点。这表明保险业在我国国民经济中的地位不断提升,速度加快。
互联网寿险也能定制
据悉,互联网保险第三方平台悟空保与横琴
人寿保险有限公司即将携手先后发布两款性价比较高的寿险产品:优爱宝
终身寿险和优护宝终身
意外险,这是继2016年底悟空保终身重疾保险产品定制理念后,又一创新举措。
终身寿险产品发布后,引发了行业热议。原因在于:第一,完全互联网上销售,纯线上投保,省去了中间代理环节,性价比较高;第二,消费者对于终身产品的认同度如何,或者说是否能够接受这种相对大额的寿险产品在互联网上销售,还值得商榷。第三,免体检,是否会出现客户逆选择的风险。
悟空保创始人陈志华表示,“基于互联网寿险产品的定制理念基于对行业的几个反思和判断:首先,复杂的产品设计容易导致客户销售误导;其次,保障比例过低导致客户保障太低;第三,渠道成本导致产品价格不菲;第四,冗长理赔流程必然导致客户体验不好。因此,悟空保希望用产品定制的思维加之互联网的实现方法,做一些改变。”
寿险定制的具体策略
在陈志华看来,寿险定制的具体策略有四点:首先,将理财和风险保障分开,只做保障型产品,且先剔除小风险,优先考虑身故、全残和
重大疾病等重大风险;
其次,将产品做到责任极简,简单和标准,甚至一个产品只包含一个责任,让任何一个老百姓一看就明白,避免发生销售误导;
第三,产品去分红和去返本,服务去人工和去纸化,降低渠道成本,从而降低老百姓成本支出,大大提高保额,提高保障杠杆;