客户购买建议
俗话说鱼和熊掌不能兼得，虽然万能险既有保障功能，又有投资理财功能，但单就某一方面功能来说就不是很出众了。比如：在保障方面的功能，就不如纯保障类的产品保障力度大；在投资理财方面，因为基本上没有什么风险所以获得高档收益率的概率非常低，一般情况下，万能型产品的收益率还不如国债等理财产品。
另外，万能型产品在期初要扣掉高额的手续费（初始费用），以后每月还要收取保单管理费，因此它适合长期投资，如果在投保的前几年就退保或取走所有个人账户价值，甚至连本金都拿不回来。因此这类产品更适合于对保障及投资都有需求，并且有一定长期闲置资金的人。
但银行渠道销售的保险有一定局限性：首先，产品种类相对来说还比较少，无论是在产品设计还是在销售上银保产品都受到不小的限制，一般以趸缴产品为主，消费者选择的余地小；其次，专业性不够，毕竟银行只是代理销售方，销售人员的专业性以及对产品的理解上都不如代理人，有的销售人员自己对产品还一知半解，更何况去介绍给消费者了；再次，存在一定的诱导性，保险业务是银行很大的一块中间业务，银行的个别销售人员为了完成任务或获得一定的手续费，有时会诱导消费者，例如承诺高收益率等；最后，售后服务存在缺陷，在银行购买保险，投保人出险需要理赔时，通常只能自己去找保险公司，无法得到代理人的帮助。
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