资深保险代理人陆杨告诉记者，保险“炒停售”往往是分公司行为，由分公司进行统一宣导，再由保险代理人推动销售，事实被证明“炒停售”是一种非常有效的营销策略，各家保险公司因此会不时地推出。保险公司在推出此营销策略的同时，往往会配合其它策略，如保险代理人额外佣金奖励等，因此代理人在销售产品时也会不遗余力。据她介绍，保险公司每年1~3月依靠开门红拉动业绩，在随后的几个月，往往会有一些联动，“炒停售”因此可能会贯穿全年。
据了解，保险公司往往大肆宣扬停售产品的优势外，还以“停售产品现金价值更高”、“新产品涨价”等字眼吸引和误导消费者购买，使得消费者误以为捡了便宜。“有的产品在炒停后可能真的退出市场，取而代之的是升级替代品，不排除一些产品即使炒停后也会继续销售。”陆杨说，在她看来，“炒停售”之所以能拉动业绩，引起消费者哄抢，主要在于目前消费者心理还不够成熟，保险公司正好利用了消费者这种购买心理，如果消费者购买了不合适的产品，尽管带动了业绩，但却影响了行业声誉。
解惑：如何界定是否属炒停售行为
一位合资寿险公司有关人士告诉记者，其实保险公司每年都会进行部分产品升级，从投入方面考虑，一般会将同类型旧产品停掉。在他看来，是否属于炒作停售行为，关键在于保险公司是否存在误导性宣传。
“如果仅在内部宣布停售，保险代理人如实告知，没有对此做进一步推动销售，应不属于炒停行为。”上述人士说，以前在停售前大肆做宣传，并对营销员进行额外激励，引发消费者抢购的情况应属违反规定，但目前这种情况已较少见。
如果保险公司为了“炒停”，而对保险代理人进行额外佣金奖励，监管部门可通过检查财务单据进行监管，并予以处罚。“保险公司可针对代理人业绩进行佣金奖励，但如果针对停售前的某一产品作佣金激励则不合规。”上述人士进一步表示。
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