万能险保障兼顾灵活理财

　　万能险具有保障全面、灵活，账户透明、公开的特点。自2004年5月推出万能险以来，平安万能险客户总数已超过千万，累计为客户提供保障超过2万亿元。其业绩销量、市场口碑均在业内享有盛誉，屡次获得国内权威金融机构评选的奖项认可。

　　作为国内万能险领域的领军者和推动者，平安始终致力于万能产品的完善与升级。2011年推出智胜人生终身寿险（万能型），该产品在秉承上代产品保障周全体贴、保额灵活可变、持交享受奖励等特点的基础上，进一步完善了产品结构和功能，引导客户进行长期、理性的理财和保障规划。客户在投保“智胜人生”时，可以选择附加专属的重疾、意外以及意外医疗险，从主险保单账户中扣除保障成本，获得全面保障的同时却不需要增加期交保险费，避免一般万能险附加短期险单独交费容易失效的风险。

　　值得一提的是，该产品自2011年6月起销售至10月，五个月内的保费规模已经超过了30亿元。

　　首创移动展业新模式

　　以往人工模式下，保险产品介绍晦涩难懂、投保过程冗长复杂、投保时效慢、效率低，代理人多次往返讲解，客户多次签名，交费须排队，经3至5天等待保单方可生效，存在效率低、消耗大、管理漏洞多等问题。而随着科学技术迅猛发展、客户对高效规范的需求，诞生了新的移动展业模式。

　　2010年7月，中国平安在全球率先实行了移动展业模式。目前，已覆盖寿险、产险和养老险，并将逐步拓展到银行和投资系列。MIT可实现全程电子化、一站式在线完成全部销售过程，包括投保申请、契约审核、保单交费、承保出单。整个销售流程仅需15至30分钟时间。

　　代理人通过专用设备，可以一次促成约访、面谈、投保、收取保费等多个步骤，节约了时间，提高了产能。同时，免打印、录入、二次往返签单，节省了业务员成本和公司后援成本。一次就可办多项业务，寿险、养老险、产险整合。这样以往以柜面为主的模式得到改变，业务员和客户不再需要临柜。

　　MIT实现了业务模式、业务流程和内容电子化、加密、集成、软硬件技术五个方面的突破性创新。尤其在集成方面，实现了客户信息共享、产品整合销售、财务集中支付。一个生动的案例是，中国平安通过对两个相似的代理人群体进行对比，一个群体使用MIT，一个群体不使用MIT，结果使用MIT的代理人产能提升了10%，留存率提升了15%。

　　值得一提的是，在过去的一年，MIT为中国平安节约上亿成本。最近一个月，已有85%的首年保费收入通过MIT模式获得。使用该模式的代理人从1万人增加到40万人，客户数从几千人增加到260万人。