目前保险公司一个普遍的问题就是：寿险新人起步难，新人招进公司干不了多久就不干了，退出了保险行业。其实这个问题根源所在就是新人在激烈的竞争下无法生存下来。很多保险公司的经理、主管，只管招人不管带人。他们让寿险新人单枪匹马的到市场中去打拼，挨家挨户推销保险。这样能存活下来6个月以上的新人平均几百个个里面能有一个，能这样存活下来1年以上的一千人能有1人就不错了，人来人走好象已经成了保险公司的家常便饭，但这仅仅是对于普遍情况而言。经研究一些高手，他们的团队人员非常稳定，很少有人退出保险行业不干的，新人存活率非常之高，一个优秀的主管他带出的团队也是非常优秀，一个新人如能在这种环境之中成长，那对他的发展是非常有益的。

 　　下面提出三项对于寿险新人的建议

　　一、寿险新人自信心的建立。（市场潜力分析）

 　　中国有世界上最巨大的保险市场，而中国人平均每人只有0．1张保单，而日本是6张，台湾是1．6张，在其他发达国家和地区人均保单也是远高于中国大陆的．所以做保险有巨大的发展前途，市场有巨大的潜力，中国的市场仅仅被开发了百分之一左右。

 　　另外中国大陆2008年出现股市暴跌，行情一直不好，股市人心惶惶，这正是分红理财型保险打入大众人群最好机会，人们在股市的资金不断的撤出，闲散资金增加，有购买理财型保险的流动资金。如果人们仅仅把钱存在银行吃利息，那么你的资产就在不断贬值，因为银行的利率远远低于目前的物价指数、低于通货膨胀率。与其存在银行贬值不如购买一些资金灵活性较强的分红理财保险，把自己的资产保值增值。

 　　股市暴跌2008这个绝好的机会正是寿险新人起步的绝佳时机，把握住这个机会，寿险新人起步就容易多了。

　　二、寿险新人一定要找个好主管带你。

 　　在目前的寿险行业，如果没有一个好的主管来带你，那么你想做好寿险难于上青天。我见过很多主管，自己都不知道怎么做好寿险呢，只顾着增员，招来了十多个新人，不知道怎么带好队伍、如何带新人。最后自己都不干了。新人如果找了这种主管，如何能起步，如何存活下来？！因此新人找个好主管来带你非常非常重要。跟着高手学做业务你一定能学到更多的更有用的东西。可以说一个优秀的主管是影响新人起步的很重要的因素。