顾虑四：侧重投资使保障不足

　　万能险：重疾意外附加保障

　　面对医疗费的上涨，王先生需要在基本医疗保险的基础上，得到额外的重疾保障。

　　除主险提供了一定身故风险保障外，“国寿瑞祥终身寿险”还特别设计了两个专属附加产品——价格相对低廉的“国寿附加安泰意外伤害保险”和费率优惠的“国寿附加安康提前给付重大疾病保险”。客户可随时选择，获得31种大病保障及高额意外伤害人身保障，并可以根据人生不同阶段的需要，灵活调整保障额度。

　　顾虑五：养长期保单成为负担

　　万能险：灵活交费保额可变

　　王先生对保险产品灵活性的需求，是很多保险客户的共同愿望。

　　传统的保险产品，保额和每年应交的保费是严格限定的，此后客户就要按时交保费，否则保险合同会被中止甚至解除，客户会承受一定的损失。

　　而万能险在这些方面比较自由。如“国寿瑞祥终身寿险”，客户自主选择身故保险金的基本保额，投保后可申请提高或者降低基本保额，满足不同时期对风险保障的需求。根据自己的资金状况，客户还能灵活选择交纳保费的时间和金额，这都是一般保险产品所不具备的优势。

　　顾虑六：需要用钱时取不出来

　　万能险：随需领取方便生活

　　保险通常被认为是一种长期投资，无法应付不时之需，因为退保的成本较大。万能险对此做了改进，不仅交钱灵活，取钱也是灵活的。

　　“国寿瑞祥终身寿险”允许客户部分支取个人账户内的资金。“相当于在保险公司建立了一个既能提供风险保障，又可以随时存取的个人账户，充分满足客户自由支配个人财富的需求。”有关人士介绍。

　　除此之外，“国寿瑞祥终身寿险的特点还有：较为低廉的初始费用，持续交费奖励等。

　　今年以来，通货膨胀压力不断加大，央行已经加息四次，股市暴涨的同时也埋下了风险隐患。对于寻求稳健回报的人，万能险在提供充足风险保障的同时，以其“较强的灵活性和长期稳定的投资回报能力”，成为客户理财的有效工具。

　　利益演示：1、王女士,30岁,身体健康,收入稳定,向往高品质的退休生活;关注重疾保障、养老金、身故保障；选择了此保障险种，每年交6000元，交20年。

　　享受利益：投保时基本保额12万，重疾保障10万，从60周岁开始领取养老金，，领取30年，共领取15万元；90岁保单年度初还可再领取14.79万（保证结算利率）42.76万（中等利率）99.39万（高等）

　　“如果经济条件好，可以一次就交12万，投保时基本保额12万，重疾保障10万，那么从60周岁开始领取养老金，，领取30年，共领取15万元；90岁保单年度初还可再领取26.34万（保证结算利率2.5%）75.62万（中等利率3.75%）184.22万（高等5%）”。