高保障背后的“健康投资”需求
为未来可能开征的遗产税选择投保，固然是富裕人群传承财富的未雨绸缪之举。但撇开避税等预期因素来看，大额寿险保单其实还是有一定市场的，关键在于保险公司有没有了解到中国富人们真正的需求所在。
富裕人群的普遍特点是，将现金使用到极致。尤其对于一些白手起家的中国私营企业主来说，将大部分资金都投入到自己的企业里，或者剩下的就去买股票和古董艺术品等其他投资品种。但其实，将大部分资金都放入到自己的企业里，并不代表着一定就是资产。如果在经营决策过程中出现了重大的失误，之前创造的财富就有可能一夜之间消失。
理财师给这类富裕人群的建议是：将每年收益的20%至30%放进一个非常安全的账户里，这一部分是忽略收益的，这只有保险能做到，虽然储蓄也有这个功能，但却没有倍数关系。如果投保人一旦患上重大疾病，股票、艺术品等的变现能力比较差，有保险给付就可以获得巨额赔付，不仅可以解决医疗费用，还可以给企业补充一部分流动资金。
最典型的例子就是我国香港富商李嘉诚。据说，他投保天价保险并不单纯为了解决医疗问题，还有为企业现金流考虑的因素。一旦他出现意外，企业如果动荡，出现现金流紧张的问题，巨额保险理赔金可以使企业资金链不至于断裂。
事实上，富人们更需要保险的“护身”。如同汽车有豪华型和大众型一样，富人们也需要保险公司为他们量身定制“富人险”。多项针对高端人群的调查表明，除财富传承之外，富人最大的关注点还集中在：预防疾病、子女教育需求、照顾父母。
也就说，高保障也是中国富裕人群真正之所需。另外，富人们每年投十几万元甚至更多钱在保险公司，保险额度高是一方面；另一方面，也希望能得到与普通人群有所差异的“高附加值服务”，让自己投下的保费“更值钱”。
这在一部分的高额寿险产品中已有所体现。比如，除提供高额保障之外，客户还能享有其他高端服务，包含就医范围从国内公立医院扩大到私人医院、在中国的外国和国际高级医疗机构，甚至欧美等地的医疗机构；部分产品和计划甚至还包括精神疾病的治疗费用的报销等普通医疗保险不涵盖的内容；此外还有五星级酒店免费住宿，家庭豪华体检免费套餐、理赔专人服务和核保绿色通道等。
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