"渠道受阻"三大险企寿险减速转推"高价值险种"

向日葵保险网

[导读]：广发证券保险行业分析师曹恒乾认为，发展速度的快慢主要看参考系，如果设定10%的增长速度，那么现在并不慢。中国平安对《投资者报》的采访函回复称，过去几年平安一直保持较高的增长速度。适当的调整符合保险市场发展的规律。市场对保险的需求还是很大的，公司仍然会推出符合市场需求的产品，保持持续健康增长。

　　转向中高端客户

　　从未来发展来看，陈红霞表示，目前的营销渠道更多偏向于中低端客户，未来要挖掘中高端客户。此外，新的营销渠道也会兴起，比如寿险也可以通过网络销售、电话销售等方式。保险的一些条款并不复杂，如果在网上能够看明白，可以直接购买。

　　在陈红霞看来，虽然寿险业务未来的发展空间很大，但是，目前还面临不少困境。比如，营销队伍的整体素质不高，而什么样的营销队伍就决定了什么样的客户群，营销队伍的升级不是一两天就能完成的。此外，人们对保险公司的看法也需要改变，保险产品对于大众是很必要的，但接受同样需要过程。

　　另一方面，广发证券保险行业分析师曹恒乾认为，发展速度的快慢主要看参考系，如果设定10%的增长速度，那么现在并不慢。中国平安对《投资者报》的采访函回复称，过去几年平安一直保持较高的增长速度。适当的调整符合保险市场发展的规律。市场对保险的需求还是很大的，公司仍然会推出符合市场需求的产品，保持持续健康增长。

　　主打高价值险种

　　在提高银保渠道的价值方面，保险公司已经开始行动。

　　中国平安表示，今年6、7月份主推缴费期限长的产品，即高价值险种，提高整体价值贡献。在个险方面，公司在巩固中心城市地位的同时，开拓二线城市及较富裕的县域市场，以代理人发展模式为主要业务模式，为客户提供全方位的中长期保险及理财产品及服务。在银保渠道，平安银保追求健康、持续、稳健的增长，帮集团积累客户及资产。同时，在新渠道方面，平安快速建立一批有规模、较高产能的电销中心，销售简单、保障性高的个人保险产品。