孩子的教育金在之前的案例中阐述过，由于教育金的规划比较的刚性，所以带有保底收益以及提现灵活的万能险也比较的合适作为孩子教育金规划的金融工具。
家庭四：男主人30岁，收入10万，社保齐全，女主人30岁，收入10万，社保齐全，家庭年消费5万，有个刚出生的宝宝，夫妻俩的父母健在虽然有社保，但是年事已高，身体每况愈下。另外夫妻俩人对于投资都没有什么感觉。
这个家庭需要关注两个方面：老人，孩子的医疗备用金，解决自己的投资问题。
男主人保险：投连险附加定期寿险50万，意外险50万，重疾险30万，
女主人保险：投连险附加定期寿险50万，意外险50万，重疾险30万，
孩子的保险：万能险附加意外，医疗，重疾险20万
保险思路：有的时候家庭需要的不只是保险保障的规划，而需要结合一些投资在里面，全面的解决家庭一些财务的安排，次家庭的保险规划就是基于此。
家庭夫妻双方均没有投资的经验，无论是股票还是基金对于他们来说选择非常的困难，所以我帮他们选择的是投连险。投连险的理念是基金中的基金，由保险公司的投研团队帮助客户选择基金，组成一个基金的组合。这样的投资方式比起单个的基金来说相对波动性更小，更加的稳定。夫妻二人可以利用投连险积累自己的养老金。
万能险在上面的规划中有提及到，这里主要是利用万能险帮助家庭建立家庭的专项医疗储备金，因为两位老人的身体不好，很可能在短时期内需要用钱，而投连险的风险性的投资注定在市场不好的情况下，账户价值是浮亏的，所以选择保底收益的万能险作为这方面的理财工具。
所以虽然上述四个家庭年收入都是20万，但是家庭情况的不同，决定了他们在保险的考虑方面也是不尽相同的，保险的计划最终也是差异化的。一个好的保险规划不是基于保险而保险的，而是基于你整体的财务的安排。保险的制定是一个复杂而专业的过程，“望闻问切”更是代理人亦或是理财师了解客户的基础。
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