不过，综合的家庭保障计划，往往是多个保障对象，多种险种搭配组合，呵呵，一般的业务员，不那么容易玩得转。我的经验，也是3-5天的准备时间。
首先，摸清需要，草拟方向，测试，保留草案。
其次，放下，冷静，或者转移注意力，第一遍审视，从险种上进行调整，最好能够隔上一天。
再次，再放下，冷静，或者转移注意力，第二遍审视，从细节上调整，最好能够隔上一天。
最后，整理计划书，结合客户的保险认识程度和专业熟悉度，考虑怎么能够给客户讲解明白。
放下的时候，其实，大脑的潜意思还在运作。
不放下，一直做，容易钻死胡同，不容易发现明显的问题。
为全家人拥有一份全面的保障是非常必要的，建议先为全家办理社保或农村合作医疗，这些都是最基本的保障，而且费用低，有了这些保障后可以考虑商业保险做补充，
办理保险的顺序是先大人，后孩子，先意外，医疗，重大疾病，然后是教育金，养老金，理财避税！
全家办理的商业保险不应该超过家庭收入的15%。不能给生活造成压力！
家庭的经济支柱一定要办理足够的保障，因为他就是家里最好的保险！
丈夫的保障比较全面，但不知道保额都有多少？父母以前帮买的额度一般不会有很高，但他在这个阶段，需要承担的家庭责任是增加的，所以保额最好要提高。重点考虑重大疾病，定期寿险和意外险；
妻子：补充重疾险和意外险，住院医疗险最好也做个补充；
宝宝：从两方面来考虑，一个是健康险，包括住院医疗，意外伤害和重大疾病，可以购买消费型的；其次是教育金，每年可以帮宝宝存一笔钱，做为专款专用的教育金，还有一个好处，就是拥有投保人豁免功能，如果投保人在投保期间不幸有重大疾病，残废或身故，都可以豁免保费，但保险公司可以继续给孩子领钱读书，也是对孩子必不可少的保障哦。
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