最后告诉您，万能险的开发其实并没有错，万能险在国外是主流，他本身其实就是一款投资险种，保障只是附加上的。因为国外资本市场运作规范，而且全民保险意识普遍很强，人均4张保单左右，基础保障都已做全，而在我们中国万能险的开发明显不适合中国国情，这也是为什么很多保险公司的万能险改头换面很多次的原因，影响万能险的原因，一是中国资本投资市场运作不规范，作为投资险种无法获得应有的投资回报，在保障方面因为都是附加险种，采取的又是自然费率，随着客户年龄增大，保障成本越扣越多，而很多中国老百姓连最基本得社保都没有，更别提商业健康保障了！所以在没有建立起基本健康保障前，万能险是绝对不适合中国老百姓购买的！
一、您是全职家庭主妇？全家收入来源只有丈夫一人，那请问丈夫收入是多少？
二、您爱人是全家的经济支柱，单位除了给上社保外，有没有额外补充其他商业保险？
三、为什么要选择平安智胜人生险种，是您自己觉得适合，还是碰上平安代理人和您推销产品，用一些所谓的销售逻辑说的您心动。你本人对这个产品了解吗？
四、两人每年共2万的保费预算，是否和您们的收入水平成正比，所以这也是我为什么要问您爱人每月固定收入是多少？固定支出是多少？
五、是否有孩子？房贷？
六、购买保险想解决什么问题？
最后告诉您，万能险的开发其实并没有错，万能险在国外是主流，他本身其实就是一款投资险种，保障只是附加上的。因为国外资本市场运作规范，而且全民保险意识普遍很强，人均4张保单左右，基础保障都已做全，而在我们中国万能险的开发明显不适合中国国情，这也是为什么很多保险公司的万能险改头换面很多次的原因，影响万能险的原因，一是中国资本投资市场运作不规范，作为投资险种无法获得应有的投资回报，在保障方面因为都是附加险种，采取的又是自然费率，随着客户年龄增大，保障成本越扣越多，而很多中国老百姓连最基本得社保都没有，更别提商业健康保障了！所以在没有建立起基本健康保障前，万能险是绝对不适合中国老百姓购买的！
案例参考
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