产品、渠道模式须创新
某保险公司上海分公司负责人向《每日经济新闻》记者表示：“从产品的角度来看，寿险主要以储蓄分红险为主，一般情况下，保险公司的投资收益率高，则保险产品的分红率与竞争力提升，保费增速相应会提升。从经营实际来看，2008年、2010年，受上一年投资业绩的支撑，分红产品销售上量较快。2011年，保险公司投资收益率较低，产品竞争力随之下降，影响到今年的保费增速。”
在激励的市场竞争面前，不同的保险公司采取了不同应对之策。如太保推动新产品上市，促进产品体系的完善发展。4月份新推上市的有鸿发年年和福享安康，个险产品体系进一步完善，产品竞争价格都接近国外产品产品品质。
新华保险则认为，持续向好的区域竞争力推动了新华保险保费业绩的强劲发展势头。
沪上一位保险公司管理人士表示，面临同类产品竞争的压力，该公司转变传统银保渠道产品主导的销售模式，坚持以客户需求为导向开展销售活动。通过“财务需求分析”等工具，在分析资产配置和客户需求之间匹配关系的基础上，引入保险产品的销售，效果显著。（来源：和讯网）
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
