如果买保险和进超市购物一样,完全随心所欲,你会有什么样的感觉?
如果一台平板电脑就是购物车,你足不出户就能选择到自己需要的保险,那你又会有什么样的感受?
这不是假设,保险业智能化销售已达到了这样的水平,一台平板电脑全部都可以搞定。这就是太平洋人寿的“神行太保”展业平台,它正在改变着我们对保险的认识。
DIY一款适合的保险产品
80后的杜毅夫妇最近要为刚满月的宝贝买一份保险,夫妇俩为此准备了5000元保费,咨询了多家保险公司代理人说法都不一,有的注重意外,有的注重储蓄功能……最后杜毅夫妇还是通过“神行太保”展业平台找到了最适合宝宝的保险。
原来“神行太保”展业平台是客户在一台平板电脑上录入家庭成员的各项信息,从家庭资产情况到家庭理财方式,从出行的交通工具到客户的健康信息等等,最后在云平台的数据库中,为客户量身打造出一款最适合的保险产品优化方案,这套方案只是一个选择的范围,客户还可根据自己的收入情况,将自认没必要的保障剔除,最后DIY出一款最适合的保险产品。杜毅夫妇就通过这样的方式为宝宝选择了一款年缴费6000元左右的产品,“虽然贵了点,但保障是全方位的,每一分保费我都知道花在了哪!”他们表示。
相信杜毅夫妇的经历很多人都碰到过,琳琅满目的保险产品让人无从选择,一位业内人士告诉记者,过去保险是产品需求导向,保险公司的代理人通过保险产品向客户进行产品销售,往往未能帮助客户详细分析家庭的真实保险需求,在介绍产品时不能客观真实介绍全部产品内容,导致客户购买的保险与自身需求不一致。
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