有这样一批寿险产品，其2011年的保费收入超过50亿元，相当于某些中型寿险公司一年的保费收入；还有两款寿险产品，其2012年保费收入超过500亿元。

　　当今寿险市场的三巨头———中国人寿、平安人寿、新华保险2011年最“叫好又叫座”的15款寿险产品，揭秘其热销背后的市场密码。

　　2009年以来，由于看到当时寿险市场存在“重投资、轻保障”，把保险当理财产品卖的种种弊端，在中国保监会的倡导下，寿险市场掀起了一场以“调结构、回归保障”的市场转型运动。在此背景下，各大寿险公司纷纷收缩各自的投连险、万能险等投资型保险产品。

　　此外，在新会计准则下，万能险、投连险保费将不再全额计入保费总额，而分红险则会全额计入，加上客户对理财型保险青睐有加，于是，在市场和寿险公司双方合力推动下，分红险成为市场的绝对主角。

　　对三大寿险巨头最热卖的15款产品的调查可看出，分红险在市场中占绝对统治地位的状况也得以印证。

　　统计显示，此次纳入统计的15款寿险产品中，销售金额最高的是“国寿新鸿泰两全保险”产品，其2012年保费收入高达584.32亿元（注：保费收入包含了新单和续期的收入，下同），堪称“寿险之王”；不仅如此，中国人寿“国寿鸿盈两全保险”2011年的保费收入也达到了560亿元之多，名列第二。中国人寿寿险老大的实力显然不容置疑。除以上两款产品外，此次纳入统计的15款热销产品，其最低门槛为50亿元，相当于一家中小型寿险公司一年的保费收入。

　　此外，这15款最热卖的产品中，分红险占了14款，纯保障型产品只有“康宁终身”，其保费收入高达276亿元。

　　资料显示，康宁终身的前身是中国人寿于1996年12月推出的国内第一款重大疾病险———重大疾病终身保险，1999年正式更名为“康宁终身保险”。该产品多年来不仅是中国人寿的主打产品，销量也一直雄踞国内重疾险市场的头把交椅。据中国人寿提供的数据显示，截至2006年，仅四川市场康宁终身的保费总收入就已突破15亿元。而在全国的保费更是稳定在200亿元左右。

　　不过，据介绍，此次纳入统计的康宁终身实际是“老康宁”。“老康宁”已于2008年停售，此次统计的276亿元保费为其续期保费；新康宁2009年开始销售，正式的名字叫“国寿康宁终身重大疾病保险”，但其保费并未进入国寿2012保费收入的前五位。

　　以下，我们将就三大巨头最热卖的前五款产品进行具体分析。