保险公司必须清醒认识到，消费者主要通过购买过程来认识保险，当他接触到保险的误导、欺诈和电话骚扰时，他完全会认为这就是所谓的保险！当假保险(消费者接触到的不良保险)成为社会普遍感受时，真保险(纯粹意义的保险)反而成了消费者心目中的假保险。

　　保险公司应多尊重常识，遵循规律：谎言说了100遍还是谎言！再高明的保险话术，即使达到了“墨索里尼，总是有理”的境界，消费者依然会用脚投票。

　　不合国情的分红险不保险

　　在消费者收入普遍还不够宽裕，保障较为缺乏的情况下，鼓动诱惑消费者购买分红险(尤其是两全分红险)，就好比诱惑吃不饱肚子的非洲难民，把仅有的钱，拿出来买哈根达斯冰淇淋一样。这是一个缺乏道德底线的行为，绝不是一个具有保险爱心的业务员或者保险公司可以去做，甚至都不该去想的事情。

　　保监会指出，购买保险时，应先考虑保障型保险，然后根据经济条件再考虑储蓄和投资理财规划(保险)。居民年收入至少要超过4万元，且已经购买一定的保障保险后，才能适合购买分红险。否则就是饿着肚子买西装的行为。

　　据国家统计局数据，2011年，全国农民人均纯收入为6977元，城镇居民纯收入为23979元，远低于适合购买分红险所需4万元左右的收入。从这个角度讲，分红险仅仅符合较高收入阶层的保险需求，并不适合大部分消费者购买，是一个小众保险。

　　远离两全分红险

　　但让人担忧的是，2013年，各家保险公司又纷纷力推分红险，尤其是两全分红险，以达到新年开门红的目的。这种罔顾消费者利益，追逐不道德利益的做法最终必然会受到市场的惩罚。

　　亚?林肯说：“我要站到所有正确的人那一边。正确时和他们在一起，错误时就离开他们”。而扩大内需推动经济可持续发展的社会责任，要求保险公司远离两全分红险，更多推广保障型产品，反之，消费者会与你越来越远。