记者了解到，在银行驻点销售的保险业务员大多会拿自家的产品和银行定期存款做比较，并让客户相信买银行保险比存银行更划算。
分红保险跟银行存款哪个收益高
德清的钱大姐去年去银行办业务，一位驻点的保险业务员劝说她买保险产品，说分红保险的收入比银行定期高多了。当时钱大姐有一笔三年期的定期存款，还差3个月就到期了，她听说保险产品收益高，有些犹豫。“那个业务员跟我保证说，她们的产品收益高，提前把三年期存款取出来的这些损失肯定能弥补回来。”钱大姐提前支取了这笔定期存款，并一次性买了7.5万元的保险。
“我当时说要买三年的产品，但是后来拿到合同发现是5年的。我去找保险公司的人说要换成3年，对方说只有5年的。”3年变成了5年，这还不是让钱大姐最郁闷的事情，前不久她收到一张分红通知单，显示她去年的分红是1270多元分红，她算了算，这点收益比银行一年定期还不如。
钱大姐投保的这款产品是人保寿险的金鼎富贵，记者联系了人保寿险浙江省分公司客服部门。该客服部一位姓刘的女士解释，这款产品的收益分两部分，一是满期保险金，这部分收益是固定的，按照1万元保费650元的收益计算，钱大姐的保险合同到期后可以拿到4875元的满期保险金；第二部分是每年的分红，这部分收益并不固定，要看公司每年的收益水平，比如曾经有一年的分红水平超过了4%，但是也有一年只有1.7%。刘女士说，分红的最终收益现在说不好，要看五年的总收益，不能只看一年。
记者发现，该公司在销售这款产品时会给出高、中、低三档红利演示利率，按照钱大姐拿到的分红，其实去年的实际分红也只有1.7%，基本上略低于中档的演示利率。如果按照该公司给出的中档红利，钱大姐最终可以拿到约7300元的分红，加上4875元的满期保险金，钱大姐的所有收益是12175元。而如果钱大姐去年选择了存5年定期存款，按照当时3.6%的年利率计算，她可以拿到的利息是13500元。
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