买保险先保孩子再说大人
最近，多家保险公司都在热推包含子女教育金保险和养老保障的保险产品。比如中意人寿刚推出的“百万宝贝计划”、阳光人寿的“富贵金升”年金理财计划，还有此前工银安盛人寿“盛世宝贝”教育金计划、中英人寿“好儿郎”等等。据了解，以上产品的一线销售情况颇为乐观。
但保险营销员小彭遇到令她“头疼”的问题：在广州工作的刘女士与丈夫一起的年收入接近15万元。目前，刘小姐和丈夫均没有投保人身保险，在小彭的介绍下，刘女士对保险表现出极大的兴趣，但她对小彭推荐给她丈夫和她的重大疾病、寿险等产品视而不见，却偏偏坚持要给女儿投保了一份年缴近万元的教育金保险。
“客户宁愿先给子女们购买保险，也不愿意给自己买。”小彭有点无奈地告诉记者，其实这样的投保顺序是颠倒了，父母才是孩子的第一保障，应该先安排大人购买保障，然后再安排子女的保险。“但有些家庭为了孩子以后的教育，把存储教育金放在首位，而并不考虑自己的保障情况。”小彭说。
无独有偶，另一家保险公司的小甘最近拜访的一名客户也是如此。该客户夫妻双方收入都不高，每月收入3000元左右，夫妻双方都不曾购买保险，但却想给小孩买一份年缴2000~3000元的保险。此外，小甘还告诉记者，他有同事的客户每年给小孩缴5万多元的保费，除了保障之外还有教育储备、养老功能，但就是不愿意给自己购买一份保险。
“相对大人的保险，小孩的保险比较便宜，而且小孩是父母的心头肉，当然先给小孩买先了，大人的保险以后再说。”有消费者如是说。
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