将"另类"进行到底：民生人寿缘何独迷“联办”保险中介

向日葵保险网

[导读]：当诸保险公司开始探索专属保险代理公司风潮渐起之时，民生人寿早在五年前便率先在业内走上了以股权投资“联办”保险代理的路子，然而，这些“民生系”保险代理公司，却让其背负上了投资亏损的负担，并有数家面临被转手的命运。

　　"联办"保险代理之路

　　成立于2002年的民生人寿，由全国工商联牵头发起设立。这一浓厚的"工商联"股东背景，让民生人寿于2006年4月确立了与地方工商联和重点企业联办保险代理公司的战略。

　　在民生人寿看来，联办保险代理公司，可以将重点单位的资源优势与民生人寿的技术优势紧密结合，实现了保险营销模式的全面创新。据了解，当年民生的这一想法得到了保监会的大力支持，甚至被业界誉为"最具发展前景的行业创新项目"，认为通过资本纽带关系，可以实现双方共同利益的紧密结合，有利于实现服务和产品的创新。

　　随后，民生人寿专门成立了总公司联办项目组。2006年8月，绵阳民生久远保险代理有限公司由民生人寿和四川久远投资控股集团发起成立，是国内首家由大型国有企业与专业保险公司联合创办的保险代理公司，也是民生进行"联办"保险代理的首次尝试。

　　截至2007年底，已在全国9个省份开办了20多家"民生系"联办保险代理公司。与之合作的联办股东有中国国际企业合作公司、上海宝钢冶金技术服务有限公司、北京金隅集团等企业。

　　据了解，"民生系"联办模式主要有两种：一是与地方工商联（商会）及知名民营企业合作，主要面向民营企业开展业务。二是与大型企业联办，从服务股东企业、开发股东资源起步，逐步向企业的上下游及周边市场扩展。

　　对于这批"民生系"联办保险代理公司，民生人寿寄予厚望，提出要用3至5年的时间，在全国主要地区完成销售网络的铺设和复合型盈利模式的构建，最终建设成为全国性的"综合性金融中介服务集团"。