“在我看来,电话销售保险由于有电话录音,因此可以理解为所有保险销售里,最容易保证其规范化、以及专业性;并且也是最受管控的一种保险销售方式。”某业内人士如是评价电话销售保险。
他解释道:“每位电话销售人员都有专业的话术,在电话中如何向客户进行销售都有着一定的流程规定,而且整个销售过程均有录音。根据目前实行的电话销售流程,在每个电话销售完成之后,都有复检。即管理人员会把每通电话的录音都要再听一遍,确认电话销售人员是不是按照规定的话术进行销售,确认接听电话的客户是不是真的了解了保险内容,是不是真实地表示了确认投保。”
而作为投保确认的凭证,这份录音也会被有效保存。“根据保监会的规定,电话销售的录音保存,是要在保险的保障期完成之后2年后才能销毁。也就是说,销售一份保障期为15年的保险产品,相关录音就要保留到17年之后才能销毁。”
除寿险产品外,目前产险公司通过电话销售的主要是车险产品,而可以电销的车险也必须单独申请,在保监会进行报备后才能销售,通过电销渠道购买到的车险产品,其保险单上都会注明有电话销售专属产品的字样。通过电话销售的车险,则在价格上可以享受到更多实惠。
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