某上市保险公司上海分公司个险人士介绍，寿险公司往往在11月份便开始备战来年开门红，最先加大增员力度，对销售人员进行业务培训，进入12月份整个行业就开始密集发布各种新产品。元旦过后便是大规模的促销、产品说明会等活动，一直延续到来年3月底。在此期间，各家公司都会增加渠道支持费用、员工激励费用等给予支持。
2012年各家保险公司推出的开门红产品仍以分红险为主，与往年相比，2012年开门红的寿险产品除保障功能外，资金安全、稳健收益亦成为各款产品的新卖点。上述个险人士表示，这与2011年资本市场不景气有关，保险公司会根据消费者需求的变化调整产品设计和宣传亮点，产品较往年并没有实质变化。
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