银行卖理财型保险比例不得超80%

向日葵保险网

[导读]：银保销售一直与误导紧密相连，规范银保市场不断趋紧。今年3月酝酿推出的监管措施还未落地，而新版的征求意见稿近日又开始在银行、险企间传开。依据新规，此前险企人员驻点销售的禁令有望松动，但对所卖理财型保险由此前的积极引导转入强制执行，不得超过80%上限。

　　对于新版意见稿中要求银邮保险代理渠道把握客户的真实需求和承受能力，期缴产品年缴保费原则上不超过客户年收入的20%等规定。上述险企负责人认为，对于大中型城市的客户，或许会满足这个条件，缴费能力大多都能在1万元以上，但对于小城市而言，这条限制有些严格，比如十年期缴费的，每年可能不能达到1万元，这样投保人就不能购买年缴超过2000元的期缴产品。

　　“如何鉴定这一家庭收入，是否还需要提供收入证明。”一位险企银保负责人指出，银行客户办业务来去匆匆，没有更多时间去卡在填写保单上，更何况对于陌生销售人员，客户能否轻易就告知自己的收入状况。一旦这一规定实施，银保业务发展将受到极大的冲击，但执行不严格，很可能会流于形式。

　　其次，为了引导银保产品转型，与银行理财产品、基金、信托等形成互补，新规要求销售包括终身寿险、养老年金类保险产品在内的风险保障型保险产品和长期储蓄型保险产品，并设定20%销售下线。但是没有明确如何鉴定养老年金类保险产品。有保险产品开发人士解释，目前保险产品不断创新，各类保险计划完全是由单个不同的产品组合而成，完全可以将万能险、分红险进行组合搭配，变成一款年金型产品。如此一来，此类产品销售占比20%就很容易达标，而这样的监管限制很容易形同虚设。