分红险销量超2/3
银行保险有望回暖
2011年银行保险遭遇政策调整，导致银行保险销售受挫，很多保险公司保费收入大幅下降。不过，银行、保险公司经过一年的产品调整和人员磨合，银保产品设计更加简化，适宜银行销售，缴费方式更多由趸交转为期缴，减轻客户购买压力。
此外，去年银行理财产品大量发行，对银保产品造成很大冲击。去年年中以来，银行理财产品同样遭到政策干预。预计今年银行理财产品的发行数量会有所减少，预期收益有所降低，这对银行保险来说，是一个利好消息。
无论银保渠道，还是个险市场，目前销量超过2/3的产品都是分红险。“人民人寿金鼎富贵这款分红险，去年在重庆销量超过12亿元。”人民人寿重庆分公司银保部郑跃建称，这款产品2009年推出，是公司卖得最火的产品。中美联泰大都会“吉祥安康”，销量超过银保渠道的50%，也是分红险。
中新大东方个险总监薛波告诉记者，因保监会规定，保险产品预设利率不能超过2.5%。因此，保险公司通过分红来提升产品的市场竞争力。分红险实际上把保险公司自己的收益和客户的利益捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。这样，保险公司为了自己的利润必然尽力保证客户资产的保值增值。
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